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“宅过年”商机！没人来办年货？迪化街40家老店干脆上网找客人

2021-12-30 00:42

“今年没有年货大街了，哭哭！”别难过，还能在线办年货！迪化街40家老店联手电商，古早年味在网络上开卖啦……

2月初的迪化街上，尽管仍有人潮，抬头仍可见尚未拆掉的“台北年货大街1／28～2／10”横幅一条条随风飘逸，却不见各个店家工读生伸手递试吃给游客的景况。

由于疫情升温，各县市陆续取消年货大街实体活动。其中“迪化街”，更是自1996年首度举办年货大街活动之后，于今年第一次取消，占店家约30、40％营收的重头戏档期，瞬间落空。

今年实体年货大街虽然人气不若以往，但民众采买意愿仍然热烈。

传统业者也积极求变与店商平台业者联手一波波造势，将年货大街搬到在线，成为触及客户的便利管道之一，反而带动了“宅过年”商机。

图／年货大街横幅仍高挂著。张智杰摄

“虾皮”辅导老店在线卖年货

差不多在两年前，虾皮等电商即开始接触迪化街店家。去年疫情爆发后，虾皮购物更为积极，他们找上“台北迪化商圈发展促进会”，想搭上迪化街名气之外，也希望协助实体店家，尝试在线生意。

于是，由促进会推荐店家，虾皮招商团队再采一对一辅导上线，元月时候推出第一波促销档期。

原本虾皮的策略是，只做1月这一档期就好，没想到1月20日市府突然宣布，取消年货大街活动。

“我们担心老店生意受冲击，就问促进会总干事，是否需要协助，”虾皮购物品牌行销部长廖君凰说，虾皮想利用在线资源扶持老店，于是与促进会决定，紧急再办一场“在线年货大街”，于2／3～2／10之间加强曝光。

廖君凰指出，辅导老店数码转型，最大挑战是，要让店铺熟悉在线营运模式及商品结构。

虾皮发现今年“热红酒”搜寻量高，于是建议店家可把传统五香肉桂、八角、丁香等，做成热红酒香料包。

以及教导商品图拍照、文案的撰写，并建议，尽量上架多一点商品，让消费者搜寻关键字时候，容易搜寻得到。

图／因应实体年货大街取消，虾皮紧急举办“在线年货大街”。虾皮提供

如何将年味带入在线？直播刺激“五感”体验

并且，像是30年迪化街老店“富自山中”，虾皮就建议他们，出货时可随机放入惊喜手写卡，创建回头客。

结算1月档期销售状况，成绩斐然，包括富自山中、李日胜、川元参药行等迪化街名店都有50％成长。

乌鱼子一甲子老店“李日胜”的第二代当家老板王丽苹就说，透过虾皮的平台，能接触到更多客群，尤其是年轻人，对于年货多半不熟悉。因此，上架于虾皮，可再次擦亮老招牌，让年轻人重新认识年货。（延伸阅读：）

不过，如何将年货大街热闹氛围，带进萤幕里，也是一项考验。

图／年货大街往年人潮已不复见。张智杰摄

商发院经营模式创新研究所副所长李世珍指出，传统年货大街不仅是采购的意涵，还是让民众感受年节到来的“前哨站”：边试吃、边与老板杀价、边听店家吆喝声，还有将南北货、茶货、布料等传统产品，推广给民众的文化传承意味。

李世珍建议，年货在线卖可透过直播行销，用影音呈现年货大街的气氛，让主持人、直播主形容试吃、形容触摸干货的手感，刺激消费者味觉、触觉等“五感”，增加购买欲望。

不过，李世珍也提醒，要长期稳健经营数码通路，老店就要常设人力，维护网站与网购的水准。

目前虾皮和商圈发展促进会正如火如荼联手促销，已有40间的迪化街商家在在线“开店”，还有20家正等待上线，趁势打开另一条销售渠道。

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